中国奢侈品市场的巨大潜力，让老佛爷百货坐不住了。4月6日，北京商报记者了解到，老佛爷百货将与合生商业集团成立合资公司，双方在合资公司享有平等的股份及投票权。合作达成后，借力合生商业，老佛爷百货或将以“店中店”的集合形式进驻更多购物中心，以更直接的方式加速自身在中国市场的布局。分析指出，借助本土企业能帮助老佛爷百货更快摸清中国市场并少走弯路，但随着中国奢侈品市场快速发展，数字化创新才是双方合作的关键。

  各取所需

  法国总统马克龙抵京访华之际，法国百货集团巴黎老佛爷百货有了新动态。根据合生商业集团发布公告显示，老佛爷百货与合生商业集团成立合资公司后，双方战略合作伙伴关系将在未来几周生效，老佛爷百货与合生商业集团将在合资公司享有平等的股份及投票权。据介绍，此次合作将加速老佛爷百货品牌在中国的布局，实现至2025年区域内10家店铺这一目标，强化含数字业务在内的多渠道业务。

  根据公告显示，继北京、上海两家旗舰店之后，老佛爷百货将于2023年在深圳、重庆及澳门再开三店。相关知情人士透露，未来，老佛爷百货除在合生商业相关项目进行布局之外，还将借助合生商业在商业地产圈的影响力，落子其他购物中心开设“店中店”，挖掘更大市场。

  此次合资公司的设立旨在促进双方资源互补。具体来讲，老佛爷百货将依托合生商业集团商业地产组合、城市高端综合体及购物中心专业运营经验，继续以产品组合满足不同代际客户的独特需求。合生商业集团也将吸收老佛爷百货的时尚基因以及奢侈品优势，在以多品牌产品为核心的跨品牌区域推广法式艺术生活方式。

  老佛爷百货与BHV MARAIS首席执行官Nicolas Houzé表示，在中国的首家店铺北京老佛爷百货开业十周年之际，老佛爷百货与合生商业集团建立战略合作伙伴关系，旨在加快老佛爷百货品牌在中国的发展，创立大型零售商,适应不同代际流行趋势以及国内消费的巨大增长潜力。

  提速抢占市场

  按照老佛爷百货的开店规划，2025年门店量将达10家，从中不难看出老佛爷百货对中国市场的野心。2022年12月，老佛爷百货位于深圳深业上城的首家精选概念店开启试营业，预计将在2023年正式入市。实际上，老佛爷百货在1997年就已首次进入中国，但其扩张之路几经曲折。

  老佛爷百货官网显示，老佛爷百货源自法国，一直寻求在法国以外的地区扩大影响力。目前，在巴黎、柏林等主要城市有着66家门店。中国内地市场的线下实体店铺主要为老佛爷百货北京西单店、上海陆家嘴中心店两家门店，以及位于北京、上海的两家奥莱店。

  公开资料显示，1997年，老佛爷百货中国首店在北京王府井一条侧街开张，但由于战略转型，次年便关张。直到2013年秋天，老佛爷百货才再度落子，开出北京西单店。近两年，老佛爷百货曾宣布将入驻贵阳花果园海豚广场购物中心，计划2022年开业，截至目前，暂无对外发布的新消息。

  老佛爷百货选择与合生商业集团合作，或许是瞄准了后者在中国市场的多点布局及经营深度。据了解，合生商业的业务分布在北京、上海等10余个城市，拥有100多个商业地产项目。仅在北京市场，合生商业就有朝阳合生汇、木樨园合生广场及望京合生新天地，同时，昌平、通州合生汇亦正在筹备中。

  要客研究院院长周婷表示，合生商业集团可以在多个方面为老佛爷百货提供相关支持。首先，借助合生商业现有的地产资源及生活方式综合体管理、运营能力，可以为老佛爷百货的布局提供思路。同时，作为本土企业，合生掌握了国内不同地区的消费信息，这都是外来企业所不具备的资源。

  数字化撬动奢侈品市场

  合生商业集团联席董事长、总裁罗臻毓表示，老佛爷百货与合生商业的合作，未来将从三方面发力，第一是多渠道销售，双方实现线上线下打通；二是国内品牌聚集效应；三是满足中高端消费者追求体验，把体验需求和中国特性结合起来。

  北京商报记者获悉，2022年底，合生商业推出的首个高端产品线项目MOHO MALL中，就引入了老佛爷百货，夯实了合生商业集团在新消费领域的品牌内涵。而老佛爷百货则是全球高端百货的代表，拥有近千个品牌矩阵，覆盖奢华品牌到普通大众可接受的品牌。

  罗德传播集团发布的《2023中国奢华品报告》显示，伴随数字化趋势的蓬勃发展，内地受访者对线上购买奢侈品的信赖度显著提升。相比2021年，选择天猫、京东等综合电商平台购买奢侈品的受访者呈现10%-30%的大幅增长。节省时间、更方便地购买产品、更便捷地浏览品牌产品是内地受访者青睐线上渠道的主要原因。

  对于奢侈品市场而言，仅仅靠线下实体店的零售渠道已行不通。周婷表示，老佛爷百货在加快线下店布局的同时，应注意互联网与商业地产的结合，能否通过合作成功打造创新型数字化地产商业项目，是双方合作的关键，依靠传统模式的发展空间已十分有限。

  合生创展集团董事局主席朱桔榕强调，通过与老佛爷百货的合作，将共同探索中国高端零售产业发展新模式，打造拥有高端品牌资源、一流买手团队、先进供应链管理体系的未来型高端百货业态。合生也将撬动商业长期价值，深挖新消费领域潜力，构建高端零售业平台。

  此外，周婷指出，与本土企业合作有着扩张速度快、风险较小的特点，但这意味着在品牌组合上将一定程度受制于所进驻项目的商业需求。老佛爷百货要注意对品牌层级、高度的影响，把握好尺度。（记者 刘卓澜 胡静蓉）